7月5號--7月8號,互邦全體員工進(jìn)行了一次黃山拓展游和上半年的銷售總結(jié)會議。
在這次交流總結(jié)會議中,通過各個業(yè)務(wù)員對自己所管理的市場的分析和定位,同時對上半年的工作總結(jié),使大家都學(xué)到很多東西。然后通過對產(chǎn)品的講解、新產(chǎn)品的介紹及產(chǎn)品在市場上的定位分析,作出下半年的銷售策略。本次會議的主要內(nèi)容有一下幾個方面。
一、市場定位。通過各個外跑業(yè)務(wù)的經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表對自己所在市場的逐個分析,可以得出每個市場的特點及優(yōu)劣勢。最后根據(jù)總經(jīng)理的分析和建議,得出下一步該如何計劃工作,如何有效的進(jìn)攻市場等。
二、自身定位。勤奮、堅持是做銷售人員必須擁有的品質(zhì)。首先,作為一名銷售人員,必須有埋頭苦干的精神,對自己有高度的責(zé)任感和使命感。其次,就是堅持,在堅持中不斷摸索屬于自己的銷售方法,成功沒有捷徑,努力是唯一途徑。最后,做人的基本理念:誠信、堅持、勤奮、自信。
三、產(chǎn)品定位??偨?jīng)理給我們逐個講解了每款產(chǎn)品的特點,同事分析了每個產(chǎn)品在市場上存在的優(yōu)勢,給產(chǎn)品一個明確的市場定位。這樣能讓公司的業(yè)務(wù)員更深刻的了解產(chǎn)品,對以后的銷售工作有很大的幫助。
四、銷售技巧。銷售的基本是苦干加巧干。勤奮是基礎(chǔ),技巧也很重要。賀總、趙總分享了他們的各種銷售技巧。
總結(jié):這次會議以一次黃山拓展旅行結(jié)束,開得相當(dāng)圓滿,每個人都從中學(xué)到很多知識,以及認(rèn)識到了自己的不足。對新的業(yè)務(wù)員來說是一次新的提高,對老的業(yè)務(wù)員來說也是一次新的交流。